联系我们
    联系我们
    在线留言

网站首页 >> 项目合作 >> 盈利规划

一、四大销售方式各有特色,针对不同需求,可有效把握市场消费者。

豪SPA国际SPA 休闲养生会所在经营过程中就销售方式而言,强调有机将会员式销售、单项卡销售、套装式销售、常规零散销售四者融为一体,以会员销售为主导来拓展业务。四大销售方式各有特色,针对不同需求,可有效把握市场消费者。

●会员销售:会员销售又称会员卡销售,即通过发行各种会员卡以吸引会员顾客,会员卡分不同等级,持不同会员卡相应成为不同级别的会员。会员卡将有“标准会员卡 ”、“水晶卡”、“珍珠卡”、“宝石卡”、“钻石卡”五种。各种会员卡价格不一,所包含的服务内容也相应有别。会员销售争取的是固定且是高端客源。

●单项卡销售:指单个特色服务项目,比如肾保健项目的卡式销售,将体现为单项年卡、半年卡、季卡、月卡、疗程卡五种。单项卡销售同样争取的是固定客源,把握中端顾客。

●套装式销售:指的是企业将向顾客通过推出针对性极强的套装产品以形成销售,比如防晒套装、祛痘套装、美白套装、安神补脑套装等。顾客购买套装产品,则生活会所提供产品使用的人工及高科技服务。套装式销售争取的客源亦属相对固定,但更具针对性。

●常规零散销售:常规零散销售相对于争取固定客源的销售形式而言,把握的是随机性较强的顾客。常规零散销售还包含了另一层的含义即常规家用产品、男仕精品的销售。

二、各会员卡、单项卡、套装、零散销售的基本情况

●会员卡:

标准会员卡 售价:3000元/张; 水晶卡 售价:5000元/张;

珍珠卡 售价:8000元/张; 宝石卡 售价:12000元/张;

钻石卡 售价:27000元/张。

●单项卡:不同单项卡售价不一,根据项目内容及服务期限而定。以平均计,年卡为8000元左右;半年卡5000元左右;季卡为3000元左右;月卡为1200元左右;疗程卡为3000元左右。

●套装:不同品种,不同功能的套装价格不一。以平均计,每套装售价为1800元左右。

●零散销售:平均每名散客每次消费为100元左右(包含购买散装产品)。

三、以基础店为例作一个年利润分析

●按全国平均水平,正常情况下,基础店的会员卡销售情况如下:

正常情况下,“宝石卡”及“钻石卡”要在更高以上的合作店才具备销售的条件,故基础店不计算此类卡的销售。

○预计平均每年可销售“珍珠卡”20张,(8000元/张):20×8000=160000元;

○预计平均每年可销售“水晶卡”40张,(5000元/张):40×5000=200000元

○预计平均每年可销售“标准会员卡”100张,(3000元/张):100×3000=300000元

●按全国平均水平,正常情况下,基础店的单项卡销售情况如下:

○以每月开年卡3张(8000元/张)计,则预计每年开年卡为36张;则预计年平均年卡销售收入为:36张×8000元/张=288000元。

○以每月开半年卡4张(5000元/张)计,则预计每年开半年卡为48张;则预计年平均半年卡销售收入为:48张×5000元/张=240000元。

○以每月开季卡张5张(3000元/张)计,则预计每年开季卡为60张;则预计年平均季卡销售收入为:60张×3000元/张=180000元。

○以每月开月卡6张(1200元/张)计,则预计每年开月卡为72张;则预计年平均月卡销售收入为:72张×1200元/张=86400元。

○以每月开疗程卡3张(3000元/张)计,则预计每年开疗程卡为36张;则预计年平均疗程卡销售收入为:36张×3000元/张=108000元。

●按全国平均水平,正常情况下,基础店的套装销售情况如下:

以平均每月销售套装10套计,则预计年平均销售套装120套,以800元/套计,则年均套装销售收入为:120(套)×800元/套=96000元

●按全国平均水平,正常情况下,基础店的零散销售情况如下:

以平均每天接待零散顾客20人次,每人消费100元计,则预计年平均零散销售收入为:365(天)×20(人)×100(元)=730000元。

●统计以上数据,一个伯爵星合作店的各项年销售额为:

1、会员卡销售额660000元/年;

2、单项卡销售额:902400元/年;

3、套装销售额:96000元/年;

4、零散销售额:730000元/年。

合计年总销售额为:2388400元/年。

●则平均月销售额为:2388400元÷12月=199033元/月。

●以下计算一个基础店的年基本费用:

○房租:基础店的面积要求为100——150平方,取其最高标准以150平方计,租金按150元/每月/每平方米计,则年租金为:150(平方)×150(元/每平方)×12(月)=270000元/年。

○水电费:按1000元/月计,则为:1000(元/月)×12(月)=12000元/年。

○工商税务费用:按1000元/月计,则为:1000(元/月)×12(月)=12000元/年。

○低值易耗品费用:按300元/月计,则为:300元/月×12(月)=3600元/年。

○工资支出费用:基础店正常配置人员为12名,以平均每人2000元/月计,则为:2000元/人/月×12人×12(月)=288000元。

○年销售成本:

△开卡成本:按全国平均水平,开卡成本占开卡销售额的22%左右计,则为:〔660000元(会员卡)+902400元(单项卡)〕×22%=343728元/年。

△套装销售成本:按供货价40%计,则为:96000元(套装销售额)×40%=38400元。

△零散销售成本:按全国平均水平,零散销售成本占零散销售额的20%左右计,则为:730000元(年零散销售额)×20%=146000元/年。

△以上年销售成本合计为:343728元(开卡)+38400元(套装)+146000元(零散)=528128元。

△其他不可预计成本:按1000元/月,计,则为:1000元/月×12月=12000元/年。

○合计以上基本费用:则一个基础店的年基本费用为:270000元(房租)+12000元(水电费)+12000元(工商税务)+3600元(低值易耗品)+288000元(工资支出)+528128元(销售成本)=1113728元。

●年纯利润:年纯利润等于年总销售额减去年基本费用:2388400元(年总销售额)-1113728元(年基本费用)=1274672元/年。

●月纯利润则为:1274672元÷12月=106223元。

备注说明:在实际经营过程中,大多数合作店的客流量及消费结构均比预计的要好得多,只要经营有方,不断提高人员素质与销售能力及做好售后服务和降低损耗,年利润还可以更高。本利润盘点依具正常情况下和全国平均水平进行预测,不同区域、星级等,利润回报将存在一定差别!此盘点不作为具体承诺,仅供合作商参考!